檔案局先進(jìn)事跡材料范文

　　在檔案局中有許多舍小家，顧大家的是事例，這些優(yōu)秀的員工一直在默默地為為人民服務(wù)。以下我為大家提供事跡材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。

　　檔案局先進(jìn)事跡材料(一)

　　xx縣政府院內(nèi)，坐落著xx市第一座由省三級檔案館破格晉升為省一級的檔案館，成為全省檔案工作的典范。這一殊榮的取得，得益于上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于有一支勇于團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新、強(qiáng)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，也離不開作為業(yè)務(wù)骨干副局長xx的參謀助手作用。

　　xx從XX年參加工作以來，先后在縣xx供銷社。北京軍區(qū)xx部隊(duì)和縣檔案局一直從事檔案工作。他不論走到哪里都能盡職盡責(zé)，不畏勞累，積極努力，奮發(fā)有為，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起好表率作用，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。

　　xx年干了兩年的供銷社出納會計(jì)檔案管理工作的xx，為了響應(yīng)建設(shè)國防的號召，自愿光榮參軍入伍，在部隊(duì)工作期間，先后擔(dān)任文書、軍事檔案管理工作，教練班長，代理排長等職務(wù)，由于工作成績顯著，曾多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎表揚(yáng)，XX年分配到縣檔案局工作至今，這一干他就干了二十個(gè)年頭。

　　農(nóng)村的艱苦工作環(huán)境，部隊(duì)的軍旅生涯練就他不屈不撓，頑強(qiáng)拼搏的精神，他在這XX年里，不論是搞業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，還是搞文書工作，干一行愛一行，樣樣都干得很出色，多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎。xx一貫愛學(xué)習(xí)、善鉆研，他深深體會到檔案工作，是一項(xiàng)政治性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，是利在當(dāng)代，功在千秋的重要工作。

　　所以他這些年來，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)文件精神及新形勢下，對檔案工作的政策要求，刻苦學(xué)習(xí)檔案專業(yè)知識。積極參加省、地檔案系統(tǒng)舉辦的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并注重學(xué)以致用，加強(qiáng)檔案史料的應(yīng)用。先后編研書寫、檢索工具和文稿十多種，檔案陳列室簡介以及其它文字簡介，檔案利用實(shí)例匯編，名人、照片、文字、拓片開放檔案等檔案目錄，以及會議、講話、總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)、通訊報(bào)道、本縣檔案發(fā)展規(guī)劃等共計(jì)xx萬字，形成各類文件材料一百六十多份，自己獨(dú)立撰寫完成了三篇專業(yè)論文，在省級工作協(xié)作會上進(jìn)行了檔案學(xué)術(shù)交流，受到上級領(lǐng)導(dǎo)和專家的高度評價(jià)及獎勵。

　　此外，積極參加對館存檔案的開放和鑒定，對XX年前，館藏檔案作了認(rèn)真細(xì)致的鑒定，開放了三十個(gè)全宗的xx卷檔案，并將其重新編目、整理、裝訂，然后全部開放，進(jìn)一步擴(kuò)大了檔案服務(wù)范圍，他一天工作十二三個(gè)小時(shí)，其勞累是可想而知了。

　　他積極搶救氧化檔案xx卷，約xx頁，xx余字，使死檔案變?yōu)椤盎畈牧稀保麕椭鷛x多個(gè)單位移交檔案xx多卷，提高了利用效率，又豐富了館藏。

　　他深暗學(xué)習(xí)長才干，實(shí)踐出真知的道理，由于單位女同志多，于是主動承擔(dān)下鄉(xiāng)到基層征集檔案的任務(wù)，積極參與對檔案人員的培訓(xùn)工作。他先后主講七種專業(yè)課程，講稿約XX萬多字，受訓(xùn)千余人次，收到了很好的效果。在參與XX年舉辦了xx地區(qū)第一個(gè)檔案陳列室(在xx舉辦)，他走街串戶、下鄉(xiāng)征集資料，獨(dú)自撰寫文稿一萬多字，修訂名人、科技等檔案xx卷，征集照片xx余張，實(shí)物x件，圖表x張，為陳列室按期舉辦做出了自己的貢獻(xiàn)。

　　xx年春夏，為了改變我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作在全市的落后狀況，遵照領(lǐng)導(dǎo)安排，時(shí)任文書的他，帶領(lǐng)館內(nèi)X名業(yè)務(wù)人員深入我縣基層桃鎮(zhèn)鎮(zhèn)親自蹲點(diǎn)指導(dǎo)整理檔案。在此期間，他與其他同志同吃同住，加班加點(diǎn)，用一個(gè)多月的時(shí)間整理出xx個(gè)門類的檔案xx余卷。期間孩子年齡尚小，又得了急性肺炎，為了工作他顧不上照顧孩子，依然同其他同志一道，從檔案的分類、鑒定、編寫、裝訂、編目到修復(fù)，每天伏案十幾小時(shí)辛勤工作。

　　當(dāng)?shù)馗刹渴志磁逅@種辛勤忘我的工作精神，一致伸出大拇指說：“如今像你這樣的下鄉(xiāng)干部實(shí)在太少了，你的工作作風(fēng)太值得我們學(xué)習(xí)了”。在他們的辛勤工作下，桃鎮(zhèn)綜合檔案室當(dāng)年被評為全縣檔案目標(biāo)管理先進(jìn)單位。

　　今年從元月x日至X月X日，他和單位另一名領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)局里三名業(yè)務(wù)骨干，在全國旅游示范點(diǎn)，xx市社會主義新農(nóng)村示范村——xx，開展了農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案試點(diǎn)工作，經(jīng)過一個(gè)多月的指導(dǎo)、整理、規(guī)范地建立了文書、會計(jì)、計(jì)生、黨建、文化旅游、實(shí)物、聲像、電子、廉政、科技、村民檔案共XX大門類，樣樣都做的井然有序，幫助其建立了綜合檔案室，經(jīng)市認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組嚴(yán)格考核達(dá)到省“AAA”級檔案室標(biāo)準(zhǔn)，成為我市首家達(dá)到省級標(biāo)準(zhǔn)的村級綜合檔案室，率先跨入了省級先進(jìn)行列。

　　XX年X月，他們用一個(gè)多月時(shí)間拍攝了“沉載歷史，展現(xiàn)輝煌”——從檔案看xx村的歷史發(fā)展過程專題片，xx擔(dān)任片子的編導(dǎo)工作，聲像檔案有立體真實(shí)感，不易于變質(zhì)損壞，從靜態(tài)到動態(tài)，從無聲到有聲，從文字到圖像開拓了本區(qū)域聲像檔案的先河，拓寬了新型檔案工作的發(fā)展。他們嚴(yán)格、細(xì)致、吃苦耐勞的精神，受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和農(nóng)民群眾的廣泛好評，村民們感佩的說：“現(xiàn)在像你們這樣拼命工作的干部太少了?！?/p>

　　確實(shí)不假xx工作起來，是不顧一切，XX年他下鄉(xiāng)征集資料，在楊家溝拍攝xx方原址時(shí)，為找一個(gè)最好的拍攝角度，他爬上崎嶇的陡坡，不慎從幾丈高的土坡滑下，當(dāng)場摔得鼻青臉腫，但起來休息片刻后，從容的又投入拍攝工作。XX年，他被縣委組織部抽調(diào)為《縣組織史》第三卷編纂成員，在這一個(gè)多月期間正值父親病危住院，由于工作時(shí)間緊、任務(wù)重，xx沒請一天假，白天伏案工作，晚上在醫(yī)院陪護(hù)父親，由于工作勞累，飯食不周，他感冒好長時(shí)間不見好轉(zhuǎn)，但他仍堅(jiān)持帶病工作，出色地獨(dú)立完成了“縣政權(quán)綜述部分”近兩萬多字撰寫工作，受到了市委組織部和縣級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定、表揚(yáng)。當(dāng)時(shí)，家人看在眼里，又是埋怨，又是心疼，也就在此期間，他的父親離開了人世，使他留下了“忠孝難以兩全“，對父親永遠(yuǎn)也無法彌補(bǔ)的愧疚之情。

　　功夫不負(fù)苦心人，由于xx頑強(qiáng)拼搏，銳意創(chuàng)新的實(shí)干精神，在檔案工作中創(chuàng)出了豐碩的成果，他多次被評為先進(jìn)工作者，并在XX年提任為縣檔案局副局長;XX年被提任為局黨支部書記;XX年其所在黨支部被縣委評為基層先進(jìn)黨支部，受到了縣上嘉獎。

　　在勤勤懇懇完成自己工作的同時(shí)，xx一如既往的注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。他不僅鉆研業(yè)務(wù)知識，而且認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及黨的各種文件、規(guī)章制度，努力提高自己的理論水平和政治素質(zhì)。以理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)會理論精神。xx在長期的工作和學(xué)習(xí)中，思想逐步成熟，人格漸趨完善，在社會上樹立了良好的形象。在全面建設(shè)小康社會的偉大實(shí)踐中，xx將更加發(fā)揮他的聰明才智，以自己的干煉、果斷和踏實(shí)，出色完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)，為檔案事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　檔案局先進(jìn)事跡材料(二)

　　xxxx，一名普通的中共黨員，自xxxx年在縣檔案局參加工作以來，他以飽滿的工作熱情、優(yōu)異的工作業(yè)績、高尚的人格品質(zhì)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)，贏得了同事和百姓的交口稱贊，樹立了檔案人的新形象。

　　愛崗敬業(yè)作標(biāo)兵

　　xxxx自分配到檔案局工作以來，一直在辦公室從事文電收發(fā)、環(huán)境衛(wèi)生、維穩(wěn)綜治、信訪安全等基礎(chǔ)工作。作為一名年輕黨員，xxxx始終注重政治理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得，不斷增強(qiáng)自身的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能水平，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性和純潔性。

　　他自參加工作以來，始終保持良好的精神狀態(tài)和飽滿的.工作熱情，愛崗敬業(yè)，甘當(dāng)配角，沉心靜氣，埋頭苦干，多次放棄節(jié)假日休息時(shí)間，多次加班加點(diǎn)熬夜，從無怨言。雖然他負(fù)責(zé)的工作瑣碎繁雜，但處理每一件事情總是細(xì)心周到，大到一次會議的安排，一次來信來訪的接待，小到一個(gè)電話的接聽，一份文件的傳遞，都做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，快速高效。

　　堅(jiān)守一時(shí)是一種信念，而始終堅(jiān)守卻是一種品格。多年來，局(館)辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔工作一直由其負(fù)責(zé)，切實(shí)做到了每天打掃，全天保潔。去年，單位分股室對辦公區(qū)域進(jìn)行輪流清掃，當(dāng)責(zé)任人員每天早晨到崗時(shí)，發(fā)現(xiàn)辦公區(qū)域早已清掃干凈，后來發(fā)現(xiàn)原來是他一早就清掃完畢。辛勤的付出終于換來了豐厚的回報(bào)，去年我局“五創(chuàng)聯(lián)動”工作榮獲全縣先進(jìn)單位，并獎勵現(xiàn)金X萬元。

　　在去年我縣創(chuàng)建全國社會主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作示范縣活動中，他獨(dú)自一人深入鎮(zhèn)龍片區(qū)指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中小學(xué)、衛(wèi)生院及行政村檔案業(yè)務(wù)規(guī)范建設(shè)，鎮(zhèn)龍片區(qū)是我縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城較遠(yuǎn)，但他毫無怨言，蹲點(diǎn)指導(dǎo)XX多天，與各立檔單位檔案工作人員同吃同住同工作，親自動手示范，一直到工作全面完成才返回縣城?；爻呛笥竹R不停蹄參加局(館)組織的元山、靈山片區(qū)示范點(diǎn)建設(shè)工作。他這種勇于擔(dān)當(dāng),甘于吃苦,樂于付出的精神，贏得了單位同事和立檔單位的一致好評，樹立了檔案人的良好形象。

　　傾情幫扶鑄形象

　　xxxxX年X月X日，xxxx作為我局定點(diǎn)幫扶X鎮(zhèn)洗灘村的駐村干部，被下派到村進(jìn)行駐點(diǎn)幫扶。該村位于X鎮(zhèn)北部，面積約X平方公里;全村轄X個(gè)農(nóng)業(yè)社，X戶X人，勞動力X人;全村有貧困戶XX戶,其中極貧戶X戶;全村有耕地面積X畝，農(nóng)民收入來源主要依靠外出務(wù)工人員的勞務(wù)收入;該村是雙灘電站淹沒的重點(diǎn)區(qū)域，在X鎮(zhèn)所有行政村中經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展較差，屬于重點(diǎn)貧困村。

　　初來乍到，情況不清，工作、生活條件差，難以開展工作。xxxx把自己看作是一名普通的村民，把駐地當(dāng)作自己的家，起早貪黑、走村串戶，與群眾拉家常、交朋友，訪貧問計(jì)，短短一周時(shí)間，足跡踏遍該村X個(gè)農(nóng)業(yè)社，走訪農(nóng)戶X戶，清楚掌握了村情社貌，提出了“夯實(shí)基礎(chǔ)，培育產(chǎn)業(yè)”的幫扶工作思路。

　　駐村第一周，xxxx在駐村日記中寫道：“為民謀利要真心、真情、真抓、實(shí)干”。“縣城下來的年輕人，對農(nóng)村情況不了解，能做什么事?”村民們也在看他。一周后，修建該村X條文明路和維修X.X公里張家溪石合堰等X件實(shí)事，被xxxx列入了該村的幫扶規(guī)劃。

　　要搞基礎(chǔ)建設(shè)，就要有資金。為此，xxxx多次回單位向局領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)。xxxx年，局(館)投資X.X萬元對該X.X公里張家溪石合堰進(jìn)行了全面維修，徹底解決了X個(gè)農(nóng)業(yè)社的農(nóng)田灌溉難的問題。為確保維修質(zhì)量，xxxx事必躬親。他說：“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是百年大計(jì)，關(guān)系到群眾的切身利益，千萬馬虎不得”。兩個(gè)月后，望著維修后煥然一新的石合堰，該村支部書記王從漢不勝感慨，“明春搶水季節(jié)，X個(gè)農(nóng)業(yè)社再不會靠天下雨而為春播發(fā)愁，我也不用再熬更受夜為群眾解決過水糾紛了”。今年，投資X萬元的文明路維修工程已全面啟動。

　　把群眾冷暖裝在心里，群眾就把你當(dāng)兄弟。在洗灘村春播繁忙的田間地頭，在晚歸休憩的農(nóng)戶家中，人們總能看到他那熟悉而忙碌的身影，他風(fēng)里來，雨里去，頂著烈日，冒著酷暑，不辭勞苦地為駐地農(nóng)戶增收和村黨支部建設(shè)出主意、想辦法，揮灑著辛勤的汗水，奉獻(xiàn)著對農(nóng)民群眾真摯的愛。去年七一建黨節(jié)、春節(jié)、今年三八節(jié)，xxxx爭取局機(jī)關(guān)投入資金XXXX元，對該村貧困黨員、貧困農(nóng)戶和長期患病的農(nóng)村婦女進(jìn)行了訪貧慰問，把黨和政府的溫暖送到群眾手中。該村村民王炳德說：“我活了大半輩子人，見的幫扶單位很多，可從沒有象你們檔案局這次的幫扶這樣實(shí)在，沒有花架子”。

　　拾金不昧顯本色

　　今年X月X日上午，我縣江口鎮(zhèn)居民XX一家來到xxxx縣檔案局，給好心人xxxx送來了鮮花和感謝信。原來，幾天前，王女士和女兒乘坐出租車時(shí)，不慎將裝有XXXX多元現(xiàn)金的錢包落在了車上，被隨后乘車的xxxx撿到后送到了派出所。

　　X日中午，xxxx下班后在新華街統(tǒng)計(jì)局附近搭乘了一輛出租車。當(dāng)時(shí)副駕駛上已經(jīng)坐了一名乘客，xxxx就從右邊后門上車，靠窗而坐。當(dāng)出租車行駛至XX二中附近時(shí)，又有兩名乘客上了出租車，XX向左邊挪動時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)腳下有一個(gè)女士錢包。應(yīng)該是之前的乘客粗心大意落下的，XX心想。當(dāng)著司機(jī)和其他乘客的面，XX打開錢包進(jìn)行了清點(diǎn)，錢包里一共有XX多元現(xiàn)金以及身份證、票據(jù)等。當(dāng)出租車行至縣公安局西城派出所時(shí)，XX下車將錢包送到了值班室，希望民警幫忙尋找失主。

　　此時(shí)，失主XX一家正在著急尋找丟失的錢包。當(dāng)天中午，XX和女兒XX在XX縣人民醫(yī)院附近搭乘一輛出租車回家?；氐郊液?，她才發(fā)現(xiàn)錢包不見了。因?yàn)闆]記出租車的車牌號，王女士一家很著急，連忙撥打XXX報(bào)警。不一會兒，XX就接到了西城派出所打來的電話，稱有人撿到了一個(gè)錢包，請她們?nèi)ブ蛋嗍易龉P錄認(rèn)領(lǐng)。在派出所值班室，民警核實(shí)身份后，把錢包還給了XX一家。這時(shí)距離丟錢包只過去了XX分鐘的時(shí)間。

　　根據(jù)派出所民警提供的電話，XX聯(lián)系上了XX。“我說要拿出XX多元的XX%表示感謝，他拒絕了。”XX說，她又提出請客吃飯表示感謝，XX還是婉拒了?！板X不是我的，所以要交給派出所，自己所做的事并沒有什么特別的，換作其他人也會這么做的?！盭X笑著告訴失主。

　　“拾金不昧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是反映一個(gè)人、一個(gè)單位和一個(gè)地方道德水平的一面鏡子。XX拾金不昧的行為,充分表現(xiàn)出了一名普通機(jī)關(guān)干部的高尚人格品質(zhì)和良好社會公德，其實(shí)際行動彰顯了一名共產(chǎn)黨員的政治本色。

　　這就是他，一位普通的年輕黨員，始終牢記責(zé)任和忠誠，勇于擔(dān)當(dāng),敢于破難,甘于吃苦,樂于奉獻(xiàn),超常付出，在平凡的崗位做出了不平凡的業(yè)績，用自己的青春和熱血譜寫了一曲奉獻(xiàn)之歌。

　　個(gè)人綜述材料怎么寫

　　《個(gè)人綜述材料》由申報(bào)者撰寫,具體分為十項(xiàng),綜述材料內(nèi)容必須將本人的有關(guān)情況按申報(bào)條件和評審條件每個(gè)事項(xiàng)的要求,分項(xiàng)作出真實(shí)、完整的概括。經(jīng)所在單位審查確認(rèn)其真實(shí)性（審查人及分管領(lǐng)導(dǎo)在材料上簽名，加蓋公章，以示負(fù)責(zé)）。

　　一、個(gè)人基本情況：說明本人姓名、性別、出生年月、政治面目、工作單位、從事專業(yè)工作、當(dāng)前健康狀況、能否堅(jiān)持崗位正常工作。

　　二、職務(wù)：說明本人現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)資格名稱，現(xiàn)聘任專業(yè)職務(wù)，聘任單位及聘任時(shí)間。

　　三、學(xué)歷：說明與本人申報(bào)專業(yè)相關(guān)的最高學(xué)歷、學(xué)位，取得時(shí)間和畢業(yè)學(xué)校（當(dāng)時(shí)校名全稱）、所學(xué)專業(yè)、以及現(xiàn)任專業(yè)職務(wù)后進(jìn)行培訓(xùn)、進(jìn)修的時(shí)間、學(xué)校、內(nèi)容和效果。根據(jù)申報(bào)相應(yīng)教師專業(yè)技術(shù)資格的學(xué)歷要求，說明是否為合格學(xué)歷或破格評審。

　　四、資歷：說明本人受聘現(xiàn)任專業(yè)職務(wù)的任職年限，以聘任證書時(shí)間為準(zhǔn)，取得學(xué)歷前后從事專業(yè)工作的年限可累加計(jì)算（要除去取得學(xué)歷的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間），說明任現(xiàn)職后的詳細(xì)經(jīng)歷（包括起止時(shí)間、工作單位、任教學(xué)科及內(nèi)容等），并說明是否為合格資格或破格評審。

　　五、考核情況：說明本人任現(xiàn)職以來是否每年參加年度考核及考核結(jié)果（等次），并附任現(xiàn)職以來的全部年度考核表（裝訂在《業(yè)務(wù)考績檔案》中。

　　六、思想政治和師德表現(xiàn)情況：說明本人任現(xiàn)職以來的政治態(tài)度、遵紀(jì)守法和教師職業(yè)道德等方面表現(xiàn)及獎懲情況。

　　七、繼續(xù)教育情況：說明本人任現(xiàn)職以來自學(xué)、進(jìn)修本學(xué)科專業(yè)知識情況，以及參加各種教育教學(xué)培訓(xùn)情況。

　　八、德育和班主任工作情況：說明本人從教以來對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的情況，評審條件中有班主任工作年限要求的，要詳細(xì)說明已擔(dān)任的班主任工作年限，負(fù)責(zé)管理的班級，取得的工作成績或經(jīng)驗(yàn)等情況。

　　九、教學(xué)教研情況：說明本人在校內(nèi)參加教學(xué)教研活動的情況，所在教學(xué)公開課及有關(guān)評價(jià)如何，培養(yǎng)、指導(dǎo)青年教師或研究生工作情況。

　　十、業(yè)績情況：列術(shù)反映本人專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的主要工作項(xiàng)目，每項(xiàng)業(yè)績均以時(shí)間為序各條單列，詳細(xì)說明任職名稱、起止時(shí)間、項(xiàng)目來源、主要目標(biāo)，本人實(shí)際所擔(dān)負(fù)的工作，完成情況及效果（包括學(xué)術(shù)價(jià)值、社會和經(jīng)濟(jì)效益、影響度）。若屬破格申報(bào)者，還應(yīng)注明哪幾項(xiàng)業(yè)績符合相應(yīng)系列、專業(yè)、檔次學(xué)歷或資歷破格條件的何條何款。

　　評職稱工作業(yè)績怎么寫?

　　一、如實(shí)填寫，注意時(shí)間銜接。

　　填寫個(gè)人業(yè)績的時(shí)候，要按照你的工作時(shí)間，逐年的把第歷年的工作經(jīng)歷寫上去。在寫業(yè)績的同時(shí)，要注意你的時(shí)間銜接，比如你在上一家工作單位的業(yè)績不能寫到這一家工作單位里面。同時(shí)每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間也不能重疊，比如你既在A項(xiàng)目工作，又在B項(xiàng)目上，說明這是造假。

　　二、突出業(yè)績，優(yōu)先排序

　　眾所周知，職稱評審過程中的業(yè)績非常重要，單靠你的業(yè)績有可能達(dá)不到評審的要求，所以要適當(dāng)?shù)目浯笠恍?。適當(dāng)?shù)耐怀鲎约涸诠ぷ髦械闹匾?，比如參與，配合，主導(dǎo)這些不同的詞匯，代表著你的不同作用，所以說既要適當(dāng)夸大又不能夸張。寫的太平淡顯示個(gè)人的能力達(dá)不到，寫太夸張又不真實(shí)。

　　三、業(yè)績按項(xiàng)目分好類，五份以上

　　業(yè)績數(shù)量多少也是評審的重要參考因素，假如你的業(yè)績數(shù)量不夠的話，可以參考借鑒公司以前的業(yè)績寫成自己的。但是要和你的入職時(shí)間對應(yīng)上，起碼工作業(yè)績在你的入職時(shí)間范圍以內(nèi)。

　　四、參考業(yè)績案例

　　在公司里面，你的前輩有很多通過職稱評定或者同學(xué)朋友都可以借鑒，學(xué)習(xí)的不是他們的業(yè)績照搬照抄，而是他們的寫作詞匯和表達(dá)方式或者排版格式，文字的表達(dá)和整個(gè)格式的嚴(yán)謹(jǐn)度，會體現(xiàn)你在業(yè)務(wù)水平上是否達(dá)到了評定的要求。

　　檔案檢索工具編制有哪些要求？

　　檔案檢索工具一般由說明、目錄、主體部分、簡圖或示意圖、檔案管理特征（檔案名稱、檔案號、密級、保管期限、歸檔日期、存放點(diǎn)等）的標(biāo)注和附錄等構(gòu)成。編制檢索工具要達(dá)到靈活、全面、準(zhǔn)確、迅速的要求。靈活是指能夠從多種途徑進(jìn)行檢索，比如按分類號、主題詞、形成者等途徑檢索。全面是指根據(jù)利用者的需求，在存貯有關(guān)檔案信息時(shí)盡可能多一些，以便在檢索時(shí)提高查全率，不致漏檢。準(zhǔn)確是指對檔案信息存貯和檢索有一定的深度，針對性強(qiáng)，以便檢索時(shí)提高查準(zhǔn)率，不致誤檢。迅速是指提高檢索速度，盡快地找到所需的信息。

　　編制檢索工具要達(dá)到方便實(shí)用的要求。使用方便，實(shí)用性強(qiáng)是衡量檢索工具編制的好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是編制檔案檢索工具的要求之一。檢索工具使用的頻率高，而且使用的范圍廣。它要求項(xiàng)目的設(shè)置要實(shí)用、文字簡明扼要、結(jié)構(gòu)合理、易于操作，檔案管理人員只要掌握一定的使用方法就能使用，無論手檢還是機(jī)檢都方便。

　　個(gè)人能力表現(xiàn)綜述

　　個(gè)人能力表現(xiàn)綜述。在日常生活中，我們都需要對自己的個(gè)人能力有一個(gè)正確的認(rèn)知，這樣才能提升自己的能力水平。接下來就由我?guī)Т蠹伊私鈧€(gè)人能力表現(xiàn)綜述的相關(guān)內(nèi)容。

　　篇1

　　歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己兩個(gè)月來的工作經(jīng)歷，我得出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　　“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過兩個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：一是對施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)。

　　雖然我剛出校門進(jìn)入XX集團(tuán)XX部門才兩個(gè)月，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”。我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，XX讓我計(jì)算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼結(jié)構(gòu)施工過程中我分別計(jì)算了鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件防火涂料面積，鋼結(jié)構(gòu)混凝土用量，鋼結(jié)構(gòu)墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對建筑規(guī)范的理解。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路。通過反思問題，我深刻意識到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會留給有準(zhǔn)備的人。

　　總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

　　二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如X總經(jīng)理說的：“日事日畢，日清日高”。三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

　　篇2

　　回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，在以后的工作中，我一定會揚(yáng)長避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的更大。

　　一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)自我鑒定如下：

　　1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心。

　　2、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。

　　3、工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動，迎難而上，爭當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《xx》xx期，起草各類文件和通知20余篇、《xx》x期、《xx》x期，效果比較理想。

　　4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴(yán)于律己，誠實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

　　__任公司在__西分公司文明委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)一支思想過硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)和諧的職工隊(duì)伍為目標(biāo);以打基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì)、樹形象為重點(diǎn)，按照“重在建設(shè)、貴在堅(jiān)持、注重實(shí)效”的原則，全面動員，人人參與，以人為本，精心組織，開展了扎實(shí)有效的創(chuàng)建活動，有力地推進(jìn)了公司三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提升了職工隊(duì)伍的文明素質(zhì)和文明形象。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)文明建設(shè)健康發(fā)展

　　始終抓住鄧小平理論這個(gè)根本，緊密聯(lián)系公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作和個(gè)人思想實(shí)際，深入持久地學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨十七大精神，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍的思想素養(yǎng)，帶動和促進(jìn)組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和能力建設(shè)，全面提高公司職工的整體素質(zhì)。

　　公司黨委以圍繞“四好班子”的目標(biāo)，積極促進(jìn)創(chuàng)建活動的開展，重點(diǎn)做好四個(gè)方面的工作:

　　一是認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立政治意識、大局意識、責(zé)任意識，堅(jiān)定班子對電力體制改革和本公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、積極開拓外部市場求發(fā)展的信心。

　　二是大力加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的能力建設(shè)，提高駕馭各項(xiàng)工作的水平。

　　三是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行民主集中制，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和合力。四是大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，密切聯(lián)系群眾，全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。

　　在創(chuàng)建四好班子活動中，做到了三個(gè)結(jié)合，進(jìn)行全面建設(shè)。首先是做到與黨風(fēng)廉政宣傳教育相結(jié)合;其次是做到與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動相結(jié)合;第三是做到與公司發(fā)展相結(jié)合。

　　按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會議決定”的原則，建立完善班子內(nèi)部的工作分工、議事、決策規(guī)則、程序，提高決策水平。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部團(tuán)結(jié)。黨委“一把手”充分尊重班子成員的民主權(quán)力，不搞“一言堂”。二是民主討論，科學(xué)決策。對大額資金使用、重大事情決策、機(jī)構(gòu)拆建、干部任免等重大問題，充分醞釀，集體研究決定。三是堅(jiān)持民主集中制原則，開好民主生活會，認(rèn)真開展批評和自我批評，切實(shí)增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，班子成員在政治上志同道合，思想上肝膽相照，工作上密切配合，生活上互相關(guān)心，共同把工作做好。

　　加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持“五項(xiàng)教育”，即黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)教育;愛國主義、集體主義、社會主義教育;世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育;講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣教育;科學(xué)知識、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)精神的教育。根據(jù)公司的性質(zhì)與特點(diǎn)，有針對性地加強(qiáng)黨員的日常管理和監(jiān)督。特別是做好對外承接工程隊(duì)伍黨員的跟蹤管理，成立駐外項(xiàng)目部黨支部。嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的要求，堅(jiān)持成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，積極慎重發(fā)展新黨員，將發(fā)展的重點(diǎn)放在一線班組。

　　二、以人為本，探索積極向上的企業(yè)文化，開創(chuàng)文明建設(shè)新局面

　　積極探索具有公司特點(diǎn)的文化價(jià)值管理模式，努力開創(chuàng)文明單位建設(shè)的新局面。

　　主要做法是“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作的文化，使企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;堅(jiān)持誠實(shí)守信的文化;堅(jiān)持具有榮譽(yù)感、責(zé)任感與危機(jī)感的文化;堅(jiān)持鼓勵創(chuàng)新的文化，把企業(yè)建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織;堅(jiān)持以人為本的文化，在企業(yè)內(nèi)部營造尊重人、激勵人、培養(yǎng)人、關(guān)愛人這樣一種機(jī)制和氛圍。

　　大力弘揚(yáng)勞動模范事跡，創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極開展文明部室和文明員工的評選、宣傳和管理，修訂了公司《勞動模范評選管理辦法》。組織開展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評選表彰工作，__年年共評出勞動模范6人、先進(jìn)文明員工109人、工會積極分子20人、三八紅旗手5人、先進(jìn)文明部室4個(gè)、先進(jìn)文明班組9個(gè)。

　　三、圍繞中心抓創(chuàng)建，全面推動各項(xiàng)工作的開展

　　在__西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司始終堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，以效益為目標(biāo)，從嚴(yán)治企，科學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，一年來的運(yùn)作取得了很大的成績。具體表現(xiàn):一是從承接小容量機(jī)組向承接大容量機(jī)組轉(zhuǎn)變;二是從依靠分包項(xiàng)目求生存到獨(dú)立承接業(yè)務(wù)求發(fā)展;三是從公司得微利職工得溫飽到公司創(chuàng)盈利職工奔小康發(fā)展;四是從流動的業(yè)務(wù)點(diǎn)走向長年固定的業(yè)務(wù)網(wǎng)，為公司應(yīng)對三年開放檢修市場和今后長足的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司成立以來未發(fā)生人身死亡事故和群傷事故、重大及以上設(shè)備事故、人身重傷事故和惡性誤操作事故、重大及以上火災(zāi)事故、負(fù)主要責(zé)任的重大及以上交通事故。建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)管理體系，健全了安全監(jiān)督體系。進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)施了安全承包責(zé)任制，各分公司和所屬部門、專業(yè)公司安全第一責(zé)任人簽訂安全承包責(zé)任狀，把安全目標(biāo)與每個(gè)職工的切身利益緊密聯(lián)系起來。制定防汛、迎峰度夏預(yù)案及重大事故應(yīng)急救援綜合預(yù)案，并進(jìn)行自檢自查，使責(zé)任到位，壓力到位，實(shí)行一級保一級和共同保安全，安全監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)防范能力得到加強(qiáng)。

　　為有效提高市場競爭能力，針對檢修企業(yè)特點(diǎn)，組織開展了多種形式的培訓(xùn)和技能競賽。舉辦非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)班和市場營銷培訓(xùn)班，聘請南昌大學(xué)教授為公司各級管理人員講授市場營銷管理方面的知識。舉辦和參加了項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，合同管理員培訓(xùn)，安裝工長培訓(xùn)，質(zhì)檢員培訓(xùn)，安全監(jiān)督員培訓(xùn)，并取得資格證書。對特殊工種(電工、焊工、架子工、機(jī)械起重工等)辦理取證，換證培訓(xùn)工作。通過舉辦培訓(xùn)班、技術(shù)專題講座、技能競賽等活動，提高了職工的素質(zhì)，促進(jìn)了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和專業(yè)技術(shù)骨干快速成長，為外部市場的`開發(fā)創(chuàng)造了有利條件。

　　四、通過積極努力，取得五個(gè)成效

　　一是通過學(xué)習(xí)貫徹四個(gè)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制教育活動為我們進(jìn)一步推動了黨的先進(jìn)性建設(shè)，更好地發(fā)揮各級黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;進(jìn)一步提高了廣大黨員的思想道德素質(zhì)，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng);進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)、提高工作效率、優(yōu)化工作流程、提升隊(duì)伍素質(zhì)，有效地落實(shí)了整改措施，真正讓查找出來的問題得到解決。公司各級黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大黨員的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，為今后公司創(chuàng)建活動的開展提供了借鑒。

　　二是通過完善公司績效考核體系。所屬各分公司工資總量與安全生產(chǎn)、利潤、對外創(chuàng)收掛鉤;職工收入與其效益掛鉤。使職工的思想發(fā)生了較大的變化，有了緊迫感，危機(jī)感、壓力感和競爭意識，激發(fā)了學(xué)技術(shù)的熱情和工作的干勁。發(fā)揮了最有效的人力資源，即“人與事配合，事得其人，人盡其用”，從而提高用人的競爭優(yōu)勢，初步解決了公司在市場競爭的技術(shù)能力、發(fā)展后勁不足等一系列問題。并帶動了管理模式和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，提高了企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　三是公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和穩(wěn)定工作責(zé)任目標(biāo)完成情況良好。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，沒有發(fā)生違反《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》的問題和違法違紀(jì)的案件;所屬單位職工未發(fā)生違紀(jì)和違法問題;未發(fā)生有案不查、有責(zé)不究、違紀(jì)不處的問題;未發(fā)生違反干部政策和規(guī)定程序選拔任用干部的問題;未發(fā)生大修技改、工程建設(shè)、資產(chǎn)安全等方面的重大違法違紀(jì)問題;未發(fā)生私設(shè)小金庫，帳外帳等違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問題;未發(fā)生集體越級上訪等影響政治穩(wěn)定的重大問題和突發(fā)事件;未發(fā)生影響集團(tuán)公司和江西分公司形象的重大事件。

　　四是營造了比學(xué)趕幫超的良好氛圍，涌現(xiàn)了一批又一批的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者。_分公司__全國“三八”紅旗手、__江西省優(yōu)秀廠長(經(jīng)理)、

　　五是公司領(lǐng)導(dǎo)班子以市場為導(dǎo)向，根據(jù)公司的具體特點(diǎn)，經(jīng)過上下溝通，審時(shí)度勢，改變了公司發(fā)展方向，公司業(yè)績有了新的突破。公司今年1-11月份對外簽訂合同項(xiàng)目共計(jì)二十六項(xiàng)，新增對外合同金額已達(dá)3124余萬元。超過百萬元以上的項(xiàng)目共有七個(gè)，包括:廣東順德五沙熱電有限公司2×300mw機(jī)組日常技術(shù)服務(wù)和日常維護(hù)、檢修合同;浙江溫州特魯萊發(fā)電公司#3機(jī)脫硫除灰汽機(jī)輔機(jī)大修合同;江西長嶺34.5mw風(fēng)電場工程電氣設(shè)備安裝;江西_電廠生活區(qū)室外給排水管道等安裝工程;江西_電廠(2×660mw)施工用水管道工程;國投_發(fā)電有限責(zé)任公司#1機(jī)組(600mw超臨界)及公用系統(tǒng)日常維護(hù)檢修合同。

　　20_年新簽的合同中，維護(hù)項(xiàng)目1304萬元;等級檢修項(xiàng)目818萬元;安裝、改造工程889萬元;調(diào)試服務(wù)113萬元。

　　文明單位創(chuàng)建活動是一項(xiàng)全面提高單位整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，我們要在已取得成績的基礎(chǔ)上，再接再厲，開拓創(chuàng)新，努力促進(jìn)公司創(chuàng)建工作再上新的臺階，不斷為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過程中，我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

　　在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

　　做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作，在xx—x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xx—x里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績。

　　四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)基礎(chǔ)知識再就是一種自學(xué)能力，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會經(jīng)驗(yàn)則十分匱乏。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

　　過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當(dāng)然，初入職場，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的`所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

　　客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得做影響公司整體形象的行為。

　　2、對各種來訪、來電、傳真進(jìn)行查詢、接待或記錄，做到語言清晰、熱情、禮貌、靈活，分清信息來源。

　　3、接待客戶主動、熱情，通過溝通獲取客戶信息，公平派單，準(zhǔn)確將信息及時(shí)傳達(dá)給設(shè)計(jì)師。

　　4、對于在談單量，進(jìn)度，已交定金，已簽合同，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。

　　5、定期電話回訪客戶，及時(shí)跟近單程進(jìn)度，關(guān)注每位設(shè)計(jì)師的工作，及時(shí)表揚(yáng)，批評，督促。

　　6、負(fù)責(zé)收據(jù)的保管，票據(jù)的開取。

　　7、負(fù)責(zé)組織召開店面會議，作會議紀(jì)要，做好現(xiàn)場服務(wù)。

　　8、負(fù)責(zé)空白合同的領(lǐng)用、蓋章、填定、編寫序號、整理合同相關(guān)附件、發(fā)放與審核。

　　9、負(fù)責(zé)做好店面及每月需上交的匯總工作。

　　10、嚴(yán)禁利用工作之便將本公司的客房介紹給其它公司。

　　11、完成上級交辦的其它臨時(shí)性工作。

　　崗位職責(zé)：

　?。?）負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，營銷渠道的維護(hù)；

　　（2）組織并參與各種營銷活動；

　　（3）指導(dǎo)并協(xié)助客戶辦理開戶等手續(xù)，做好已有客戶的維護(hù)工作；

　?。?）主動向客戶推廣公司的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，做好金融產(chǎn)品銷售工作。

　　崗位要求：

　　（1）國家教育部認(rèn)可的大專（含大專）以上學(xué)歷、年齡20—40周歲；

　?。?）對客戶開發(fā)、服務(wù)具有深刻理解；

　?。?）熱愛金融事業(yè)，能很快接受新事物，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、分析能力，善于與他人合作；

　?。?）為人正直、誠信、精神面貌佳，有挑戰(zhàn)的決心；

　?。?）具有證券從業(yè)資格者優(yōu)先，具有銀行、證券、期貨、基金投資經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　?。?）有客戶資源者優(yōu)先。

　　1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，指導(dǎo)、帶領(lǐng)客服部員工完成工作任務(wù)；

　　2、制定部門工作計(jì)劃并實(shí)施完成；

　　3、負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)客戶反饋/投訴的收集、追蹤處理以及重大客戶問題的解決；

　　4、做好客戶檔案的管理及客戶的定期回訪工作；

　　5、組織、協(xié)調(diào)各部門做好客服工作，發(fā)生客戶投訴時(shí)，具有執(zhí)行權(quán)；

　　6、不斷優(yōu)化顧客滿意度調(diào)查的方式和方法，為總經(jīng)理制定提高顧客滿意度長期的規(guī)劃；

　　檔案工作業(yè)績綜述

　　7、做好本部門及公司內(nèi)的媒體公關(guān)工作；

　　8、負(fù)責(zé)組織本部門人員定期上報(bào)服務(wù)質(zhì)量表及其他業(yè)務(wù)報(bào)表；

　　9、帶領(lǐng)部門員工做好客服特色服務(wù)；

　　10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　1、從事客戶開發(fā)、維護(hù)、投資指導(dǎo)、金融投資產(chǎn)品的銷售、營銷工作。

　　2、熟練掌握金融行業(yè)相關(guān)法規(guī)及相關(guān)知識，能做到有效溝通;

　　3、根據(jù)公司理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，通過多種模式、渠道和市場活動，開發(fā)潛在有效客戶，分析客戶的理財(cái)需求，幫助客戶制定資產(chǎn)配置方案并提供理財(cái)建議;

　　4、定期做客戶回訪，做好老客戶維護(hù)和再開發(fā);

　　5、完成銷售經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)、負(fù)責(zé)對公司理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行全力宣傳、推廣、銷售。

　　一、職位名稱：客戶經(jīng)理

　　二、所屬步門：銷售部

　　三、直屬上級：銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)

　　四、職位摘要：負(fù)責(zé)處理好片區(qū)的開發(fā)，客戶的維護(hù)等營銷活動，把握市場動態(tài)，及時(shí)向上級反映本片區(qū)經(jīng)營狀況。

　　五、工作職責(zé)：

　　1、聯(lián)系客戶

　　客戶經(jīng)理是全權(quán)代表公司與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有產(chǎn)品需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動并經(jīng)常地域客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。

　　2、開發(fā)客戶

　　對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，

　　一是客戶現(xiàn)在不是我公司的客戶，有待開發(fā);

　　二是客戶雖然現(xiàn)在是我公司的客戶，但客戶自己未發(fā)現(xiàn)某些需求，急待引導(dǎo)。

　　3、營銷產(chǎn)品

　　根據(jù)公司的經(jīng)營原則、經(jīng)營計(jì)劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，對市場進(jìn)行深入研究，并提出自己的營銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃;在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極準(zhǔn)備推銷公司產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求，要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告。

　　4、內(nèi)部協(xié)調(diào)

　　客戶經(jīng)理是公司對外服務(wù)的中心，每一客戶經(jīng)理都是公司伸向客戶的友好之手。因此，客戶經(jīng)理“把握”的每筆業(yè)務(wù)都是公司的財(cái)富，需要所有相關(guān)部門全力協(xié)助，客戶經(jīng)理有責(zé)任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用，引導(dǎo)客戶的每一筆業(yè)務(wù)順暢、準(zhǔn)確地完成。客戶經(jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個(gè)方面：

　　(1)前臺業(yè)務(wù)與二線業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)調(diào)

　　(2)各部門之間的協(xié)調(diào)

　　(3)上下級之間的協(xié)調(diào)

　　(4)經(jīng)營資源分配協(xié)調(diào)

　　部門協(xié)調(diào)可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務(wù)體系、及時(shí)反饋相關(guān)信息等方式進(jìn)行。

　　六、工作內(nèi)容

　　1、訪問。對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪和觀察。

　　2、細(xì)分客戶。確立目標(biāo)市場和潛在客戶，建立客戶檔案。

　　3、客戶關(guān)系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源。

　　4、客戶分析與評價(jià)。對客戶進(jìn)行各方面的分析和評價(jià)。

　　5、溝通。利用有效的'溝通手段和溝通策略，以保持與客戶的關(guān)系。

　　七、素質(zhì)要求：

　　(1)品的素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)守公司與客戶的秘密。

　　(2)營銷技能。能夠?qū)κ袌黾?xì)分、市場定位、營銷手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用。

　　(3)知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解，熟悉公司各方面業(yè)務(wù)。

　　(4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行綜合分析，對客戶需求有較強(qiáng)的預(yù)見力。

　　(5)籌劃能力。工作目標(biāo)明確實(shí)際，計(jì)劃方案切實(shí)可行，預(yù)算安排精確有效，工作日程井然有序。

　　(6)協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與公司管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

　　合格的客戶經(jīng)理必須具備良好的社會交際和組織協(xié)調(diào)能力，具有時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)精神的現(xiàn)代管理意識，性格上要熱情開朗，負(fù)有責(zé)任感，并且要熟悉產(chǎn)品的功能和具有較強(qiáng)的市場研究和客戶開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　一、工作簡述

　　通過利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達(dá)的拓客任務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1、每周拓展3個(gè)或3個(gè)以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部；

　　2、每周拓展16批誠意客戶上門，并提前報(bào)備至策劃部；

　　3、每周提交100個(gè)誠意客戶號碼，提前報(bào)備至策劃部；

　　4、其他臨時(shí)任務(wù)。

　　三、傭金分配

　　1、大客戶經(jīng)理拓展客戶上門，并成功轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷售員并達(dá)成成交的，按照該筆單銷售員傭金50%的比例提取傭金，例，銷售員該套房拿4000元的傭金，大客戶經(jīng)理從中提取50%，即20xx元作為其傭金；

　　2、大客戶經(jīng)理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達(dá)成成交的，按照200元/套分配傭金。

　　四、客戶歸屬界定

　　客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù)；

　　大客戶經(jīng)理提交的名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數(shù)據(jù)中無重疊的，即提交數(shù)據(jù)與客戶登記備案數(shù)據(jù)發(fā)生重疊，則不計(jì)算在大客戶經(jīng)理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經(jīng)理不得分配傭金；“大客戶經(jīng)理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信息相符，并成功轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷售員。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根據(jù)大客戶經(jīng)理每周完成任務(wù)情況進(jìn)行考核，具體指標(biāo)如下：

　　1、每周拓展3個(gè)單位，少拓展一個(gè)單位，罰款100元；

　　2、每周拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；

　　3、每周需提交100個(gè)誠意客戶號碼，少一個(gè)號碼，罰款1元；

　　4、在大客戶經(jīng)理工作量適當(dāng)?shù)那闆r下，公司下達(dá)的其他任務(wù)，需積極配合完成；

　　5、大客戶經(jīng)理連續(xù)四周未完成任務(wù)，公司將根據(jù)實(shí)際情況，采取辭退或其他措施。

　　七、團(tuán)隊(duì)崗位及相關(guān)工作職責(zé)

　　八、前期工作安排

　　1、日常的行情分析，及時(shí)了解金融市場的信息，收集客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。

　　2、客戶開發(fā)和客戶關(guān)系維護(hù)、客戶證券投資指導(dǎo)及金融產(chǎn)品推介。

　　3、幫助客戶使用公司產(chǎn)品，將公司總部相關(guān)研究成果及時(shí)吸收、轉(zhuǎn)化，向客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

　　4、收集并整理客戶信息，根據(jù)客戶需求，提供具體解決方案，為客戶提供全方位專業(yè)化的金融理財(cái)服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。

　　5、處理客戶咨詢與投訴，達(dá)成客戶滿意，以提高公司形象。

　　1、編制顧客投訴部門的工作目標(biāo)及計(jì)劃，并分解落實(shí)。

　　2、負(fù)責(zé)顧客投訴部門各項(xiàng)管理職能實(shí)施的監(jiān)督檢查。

　　3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)顧客投訴部門的員工，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)及服務(wù)水準(zhǔn)。

　　4、負(fù)責(zé)安排顧客投訴部門員工的班次，考勤和業(yè)績考核工作。

　　5、負(fù)責(zé)顧客投訴部門的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　6、負(fù)責(zé)顧客投訴部門與其他部門的工作銜接和配合。

　　7、負(fù)責(zé)收集售后服務(wù)方面的法律法規(guī)及相關(guān)政策。

　　8、負(fù)責(zé)制定賣場顧客投訴受理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)并負(fù)責(zé)其監(jiān)督與實(shí)施。

　　9、負(fù)責(zé)根據(jù)相應(yīng)法規(guī)，行規(guī)制定賣場各大類商品的售后服務(wù)(退換貨)標(biāo)準(zhǔn)并負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督與實(shí)施。

　　10、負(fù)責(zé)接待并妥善解決顧客以各類方式(來訪，致電和致函等方式)對本賣場商品，服務(wù)等個(gè)方面的投訴。

　　11、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決由工商，消協(xié)等部門轉(zhuǎn)達(dá)的顧客投訴。

　　12、負(fù)責(zé)定期對賣場的顧客投訴受理情況進(jìn)行分析總結(jié)，并反饋至上級領(lǐng)導(dǎo)及各部門以便發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。

　　一、工作權(quán)限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日常考核分?jǐn)?shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價(jià)格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負(fù)責(zé)大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷售流程，確保完成銷量及各項(xiàng)利潤指標(biāo)。

　　三、工作職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；

　　2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬訂并實(shí)施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計(jì)劃，確保達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準(zhǔn)確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對突發(fā)事件；

　　5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴，確?？蛻魸M意；

　　6、協(xié)調(diào)部門與集團(tuán)內(nèi)、外部各項(xiàng)關(guān)系，同代表各個(gè)單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項(xiàng)。

　　1、按公司要求在網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)化、個(gè)性化、差異化的證券咨詢服務(wù);

　　2、按公司規(guī)定流程為客戶辦理證券開戶業(yè)務(wù)并維護(hù)后續(xù)客戶關(guān)系;

　　3、定期拜訪客戶，了解金融理財(cái)需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作;

　　4、在渠道網(wǎng)點(diǎn)向客戶提供理財(cái)、基金等產(chǎn)品的銷售咨詢服務(wù);

　　5、執(zhí)行公司營銷宣傳方案，并定期向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào);

　　6、收集競爭對手營銷情況，隨時(shí)掌握行業(yè)新的相關(guān)信息動向和客戶需求

　　一、工作職責(zé)：

　　1、管理所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的項(xiàng)目進(jìn)程，定期整理和匯報(bào)；

　　2、主動解答客戶的疑問，能及時(shí)回復(fù)電話或郵件；

　　3、了解客戶的需求并提出區(qū)域內(nèi)客戶維護(hù)和開拓的相關(guān)方案；

　　4、逐步負(fù)責(zé)管理客服團(tuán)隊(duì)；

　　5、參與部分日常行政和市場工作。

　　二、工作要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、善于學(xué)習(xí)，勇于挑戰(zhàn)新困難。

　　3、對學(xué)術(shù)科研知識有一定的了解。

　　4、具有較強(qiáng)的抗壓能力。

　　職責(zé)描述:

　　1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);

　　檔案工作業(yè)績綜述

　　2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

　　3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

　　4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

　　5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。

　　任職要求:

　　1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

　　3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

　　崗位職責(zé)：

　　1、拓展“金葵花”客戶；

　　2、管理與維護(hù)“金葵花”貴賓客戶；

　　3、營銷各類理財(cái)產(chǎn)品；

　　4、參與新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施；

　　5、協(xié)助組織開展“財(cái)富論壇”等品牌營銷。

　　職位要求：

　　1、35周歲以下，全日制大學(xué)本科或以上學(xué)歷；

　　2、具有2年以上相關(guān)金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售銀行業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、市場開拓能力；

　　4、擁有AFP、CFP資格者優(yōu)先。

　　1、通過各類渠道及公司資源，接觸并篩選高凈值貴賓理財(cái)客戶;

　　2、給予客戶(私人及機(jī)構(gòu))綜合財(cái)富管理的需求分析及配置建議，通過信托、資管、有限合伙及其他各類創(chuàng)新產(chǎn)品為客戶提供保值增值的專業(yè)顧問服務(wù);

　　3、組織參與并邀約客戶參加公司組織的理財(cái)沙龍及各類客戶體驗(yàn)服務(wù)活動，提升客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度;

　　4、完成預(yù)定的銷售指標(biāo)，并持續(xù)維護(hù)客戶，向客戶所需的專業(yè)咨詢、市場信息及各類產(chǎn)品存續(xù)期服務(wù)，動態(tài)管理客戶信息;

　　5、按照合規(guī)要求，確保客戶檔案的完整準(zhǔn)確，遵守簽約過程的流程和規(guī)范;

　　6、完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作。

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　6、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　7、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　圖書館員高級職稱評定條件有哪些？

　　第一條資格標(biāo)準(zhǔn)必須具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和較廣博的科學(xué)文化知識,系統(tǒng)掌握圖書館學(xué)、情報(bào)學(xué)及相關(guān)專業(yè)的理論和專業(yè)技能,熟悉當(dāng)代圖書資料專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài);具有較高的科研能力和較豐富的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),第二條適用范圍本資格條件適用于從事各類各級圖書資料,信息、開發(fā)、應(yīng)用、管理工作的專業(yè)人員。第二章申報(bào)條件第三條政治、職業(yè)道德要求遵守國家法律和

　　北京市副主任醫(yī)師晉升說需要的條件？

　　應(yīng)在擔(dān)任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作）等。

　　按照人力資源和社會保障部、國家衛(wèi)生健康委的有關(guān)規(guī)定，晉升副主任醫(yī)師，應(yīng)在擔(dān)任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作），在專業(yè)期刊發(fā)表或在省及省以上學(xué)術(shù)會議的大會上報(bào)告。

　　晉升主任醫(yī)師，應(yīng)在擔(dān)任副主任醫(yī)師工作期間，至少有3篇第一作者論文（或著作），在國內(nèi)外專業(yè)期刊上發(fā)表或在全國性、國際性學(xué)術(shù)會議的大會上報(bào)告（農(nóng)村衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的論文要求按照京衛(wèi)人字〔2006〕9號文件執(zhí)行）。各單位推薦委員會負(fù)責(zé)對申報(bào)人提交論文的真實(shí)性、科學(xué)性、先進(jìn)性和實(shí)用性進(jìn)行審核。

　　擴(kuò)展資料：

　　衛(wèi)生高級職稱評審的相關(guān)要求規(guī)定：

　　1、為創(chuàng)新開展多元化的評價(jià)方式，打破職稱評審論文“一刀切”痼疾，將“代表作”替代“職稱論文”作為答辯評審重要內(nèi)容。

　　2、根據(jù)實(shí)際需要，不同類型的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員可自主選擇不同類型的代表作進(jìn)行答辯，“代表作”可包括論文、專題報(bào)告、病案分析資料、醫(yī)療衛(wèi)生新技術(shù)推廣使用報(bào)告等。

　　3、社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員申報(bào)正高級、副高級衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格，須經(jīng)單位考核和人事檔案所在地的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)審核，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)所在區(qū)的人力社保部門和衛(wèi)生健康行政部門批準(zhǔn)并出具委托函。

　　參考資料來源：北京市人民政府-北京市衛(wèi)生健康委員會關(guān)于2019年度北京市衛(wèi)生系列高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審工作的通知

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫10篇

　　從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計(jì)劃，比如學(xué)期工作計(jì)劃、學(xué)年工作計(jì)劃、活動項(xiàng)目計(jì)劃等等。下面我為大家?guī)礓N售月度計(jì)劃書怎么寫，希望大家喜歡!

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫1

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、季度任務(wù)進(jìn)度;

　　2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

　　3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

　　二、本月份銷售業(yè)績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

　　2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

　　4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

　　三、問題分析：

　　1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

　　2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

　　四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

　　五、增長點(diǎn)：

　　1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

　　2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

　　六、改進(jìn)：

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

　　1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

　　2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

　　4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

　　6，銷量：至少完成__臺零售。

　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

　　9，外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

　　10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫2

　　20__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

　　入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長!

　　很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

　　這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

　　在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

　　(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

　　銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

　　(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

　　(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

　　現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

　　其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫3

　　炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

　　結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

　　這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了___ __賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

　　8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。

　　仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。

　　一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

　　二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。

　　三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

　　我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

　　最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫4

　　一、提高自己的銷售技巧、談判能力

　　從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。

　　二、把握好工作效率，提高工作積極度

　　在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個(gè)問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

　　房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會有能量一些，我們個(gè)人的自信也會更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會更強(qiáng)，更容易讓對方信服和放心。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫5

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、先做好_月_號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　二、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

　　三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　五、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫6

　　一、綜述

　　作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。

　　三、銷售部門的職能

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌

　　“___”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫7

　　一、工作目標(biāo)

　　20_年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

　　二、工作措施：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　三、目標(biāo)市場：

　　我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫8

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

　　3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫9

　　現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，制定如下：

　　第一、在人事管理方面

　　1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

　　2、效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

　　3、辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

　　二、生產(chǎn)經(jīng)營工作

　　1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

　　3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　4、更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。

　　第三、珠寶銷售的具體任務(wù)

　　1、分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場。

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

　　3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

　　5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。

　　銷售月度計(jì)劃書怎么寫10

　　一、銷售觀念

　　當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

　　1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

　　二、了解商品的特點(diǎn)

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

　　3、顧客的購買動機(jī)

　　4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價(jià)

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

　　2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

　　介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

　　3、柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好。

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4、顧客走時(shí)的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

　　五、售中服務(wù)

　　1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

　　2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

　　3、展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

　　(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

　　教師專業(yè)技術(shù)人員考核表總結(jié)模板范文（五篇）

　　專業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)1

　　一、本人書面申請。

　　特崗教師本人書面向縣教育行政部門提出準(zhǔn)予聘用的書面申請。申請內(nèi)容主要包括個(gè)人基本情況、三年服務(wù)期教育教學(xué)總結(jié)、本人工作安排意愿。個(gè)人基本情況包括：姓名、性別、出生年月、民族、籍貫、政治面貌、現(xiàn)學(xué)歷、教師資格證種類、普通話等級、現(xiàn)服務(wù)學(xué)校、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷等。三年服務(wù)期教育教學(xué)總結(jié)包括：三年來每學(xué)期教學(xué)情況、班主任和學(xué)生管理工作情況、三年度考核情況及獲獎情況等。本人工作安排意愿指：服務(wù)期滿后的工作安排意愿。書面申請必須由特崗教師本人手寫。

　　二、開展服務(wù)期滿考核。

　　學(xué)校對xx年招聘的特崗教師進(jìn)行服務(wù)期滿考核。參照本單位在編教職工的考核辦法，組織教務(wù)、政教等部門，對特崗教師三年的教學(xué)、班主任和學(xué)生管理等工作進(jìn)行專項(xiàng)考核。學(xué)校結(jié)合各部門考核情況，綜合評定特崗教師的服務(wù)期滿考核等次?？己说却畏謨?yōu)秀、合格、基本合格和不合格。

　　征求教職工代表（10—15名）意見，了解他們對特崗教師的工作生活等方面的看法、是否同意對服務(wù)期滿特崗教師按期聘用等。教職工座談要做好會議記錄。

　　每位特崗教師的服務(wù)期滿考核情況均要形成單份書面報(bào)告。報(bào)告要寫清學(xué)校教職工核編數(shù)、實(shí)際在編教職工數(shù)、是否缺編、特崗教師基本情況、特崗教師三年工作生活學(xué)習(xí)綜述及存在的不足、每學(xué)期教育教學(xué)業(yè)績、每學(xué)期請假出勤情況、各種考核情況（試用期滿考核、每學(xué)年度考核和服務(wù)期滿考核）、是否愿意該特崗教師在本校繼續(xù)任教等。學(xué)校書面報(bào)告要附教務(wù)、政教等部門的考核意見，及教職工座談會議記錄。

　　三、完善特崗教師政審表。

　　由本人如實(shí)填寫并到相關(guān)部門完善手續(xù)。

　　四、提供相關(guān)檔案材料。

　　人事檔案和業(yè)務(wù)檔案。主要指在特崗教師高校學(xué)習(xí)期間的個(gè)人檔案、試用期滿考核表、年度考核表、服務(wù)協(xié)議書、工作派遣文件等材料原件。

　　相關(guān)證件原件及復(fù)印件。相關(guān)證件指xx年報(bào)考時(shí)提供的畢業(yè)證、教師資格證、普通話等級證、身份證，學(xué)歷有變化的，需提供最高學(xué)歷畢業(yè)證。

　　2、教師申報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，必須具備相應(yīng)的教師資格。

　　3、教師申報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，普通話水平應(yīng)達(dá)二級乙等以上。

　　4、教師申報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，必須參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，且持有省人事廳統(tǒng)一印制的當(dāng)年度驗(yàn)證合格的專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書。未完成xx學(xué)年度繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師不得晉升高一級教師職務(wù)。

　　5、中專、中小學(xué)校（幼兒園）的校長（園長）、副校長（副園長）申報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，應(yīng)參加任職資格培訓(xùn)，并按培訓(xùn)計(jì)劃參加提高培訓(xùn)，取得省教育廳統(tǒng)一印制的《安徽省教育管理干部培訓(xùn)證書》。

　　6、市屬中專、中學(xué)教師以及對職稱晉升計(jì)算機(jī)作要求的縣（市、區(qū)），申報(bào)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核5個(gè)模塊合格證書；申報(bào)中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核4個(gè)模塊合格證書。符合免試條件的，須提供經(jīng)市人社局審核的免試審批表。

　　8、需轉(zhuǎn)評中、小學(xué)教師職務(wù)者，首先必須具備相應(yīng)的任職資格條件。由非教師系列轉(zhuǎn)到中專、中小學(xué)教師崗位，從教一年后方能轉(zhuǎn)評同一級別教師職務(wù)。未經(jīng)轉(zhuǎn)評不得申報(bào)高一級教師職務(wù)。凡需轉(zhuǎn)崗評審中專、中小學(xué)教師職務(wù)者，必須由所在單位出具有關(guān)證明，并說明轉(zhuǎn)崗原因，經(jīng)主管部門初審，同級人社部門審核后報(bào)相應(yīng)的評委會評審。

　　9、申報(bào)晉升中學(xué)高級教師職務(wù)，應(yīng)有在薄弱學(xué)校或農(nóng)村中小學(xué)任教一年以上的經(jīng)歷?？h城以上（含縣城，下同）中小學(xué)教師，應(yīng)有在薄弱學(xué)校或農(nóng)村中小學(xué)任教一年以上的經(jīng)歷；職業(yè)學(xué)校教師必須定期到企業(yè)或生產(chǎn)服務(wù)一線進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，平均每年不少于1個(gè)月；縣級以上教研員、電化教育教學(xué)人員，必須有在中小學(xué)任教（兼課）1年以上的經(jīng)歷。

　　10、本人的職評材料一律由申報(bào)者親自填寫（他人填寫無效）。

　　11、各校要做到職評情況五公開：即政策公開、崗位職數(shù)公開、業(yè)績成果公開、考核結(jié)果公開、推薦名單公開。在五公開的基礎(chǔ)上，在申報(bào)單位指定地點(diǎn)公示35個(gè)工作日，并將公示結(jié)果填入個(gè)人任職資格評審表的有關(guān)欄目內(nèi)。未經(jīng)公示的，評委會不予評審。

　　12、認(rèn)真審查學(xué)歷證書、學(xué)位證書、資格證書、聘任證書、獲獎證書等證件和所有的申報(bào)材料，不符合要求的，不予上報(bào)；凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為的，取消其申報(bào)資格，并視情況予以通報(bào)批評，兩年（不含當(dāng)年）內(nèi)不準(zhǔn)申報(bào)教師職務(wù)，并追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

　　14、破格申報(bào)評審中、高級教師職務(wù)的，必須經(jīng)市人社局審核后方可申報(bào)。

　　15、破格申報(bào)評審中學(xué)高級教師職務(wù)的，由市教育局統(tǒng)一組織答辯；破格申報(bào)評審中學(xué)一級、小學(xué)高級教師職務(wù)的，由縣（市、區(qū)）教育局統(tǒng)一組織答辯。破格申報(bào)教師職務(wù)應(yīng)在《專業(yè)技術(shù)資格評審表》封面右上角和材料袋上注明破格字樣。

　　專業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)2

　　時(shí)光荏苒，從16年8月踏上三尺講臺至今已一年多了，拋去曾經(jīng)初入社會的稚氣，回想曾經(jīng)的幾分期待，幾分擔(dān)憂，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。過去一年的努力工作和不斷的學(xué)習(xí)，使我不斷進(jìn)步和成長，獲益良多。

　　一、思想品德

　　作為人類靈魂的工程師，需要良好的師德。因此一年來我堅(jiān)持進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。我深知具有人格魅力的重要性，并一直努力去做到。平時(shí)，我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

　　二、教學(xué)工作

　　作為一名新老師，我認(rèn)識到不斷提高，增加知識的深度和廣度以及自身的學(xué)識的重要性。所以，工作以來，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，除了參加新教師培訓(xùn)，一有空閑時(shí)間，我便潛心研究教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，將所學(xué)的教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。雖然在這一年的工作中，我的教學(xué)方法還不是很成熟，但我已學(xué)到了很多并將繼續(xù)學(xué)習(xí)。在這一年里，我擔(dān)任七年級的語文和歷史與社會的教學(xué)工作。我積極虛心的聽取指導(dǎo)師及其他同事的意見，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

　　“興趣是最好的老師?！蔽移綍r(shí)的教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n，并及時(shí)反思，針對學(xué)生課堂上出現(xiàn)的問題，進(jìn)行改進(jìn)，致力于營造活躍的課堂氣氛。在教學(xué)中注意與學(xué)生的交流、適時(shí)的引導(dǎo)學(xué)生，致力于營造“快樂語文”課堂，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)并學(xué)有所獲。

　　三、班主任工作

　　要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。七年級學(xué)生剛由小學(xué)進(jìn)入初中，很多方面還處于很懵懂的階段，班中有許多學(xué)生吵鬧、調(diào)皮乃至執(zhí)拗，所以任務(wù)更是艱巨。

　　班主任的日常工作有監(jiān)督學(xué)生早讀，初一就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。第二節(jié)課后，廣播操開始，老師也要到操場監(jiān)督學(xué)生做操。主題班會是班主任工作的重要部分。我們組織一節(jié)主題為“認(rèn)識自我、寬待他人”的主題班會。經(jīng)過本節(jié)班會，學(xué)生更加了解自己，認(rèn)識自己，也開始寬容他人，會多用禮貌用語了。

　　回顧班主任工作，我的最大感觸是：對學(xué)生要有一顆包容的心。犯錯(cuò)誤是學(xué)生的不可少的。每一個(gè)學(xué)生都在錯(cuò)誤中成長。對犯錯(cuò)誤的學(xué)生，要加以批評，也要給予改正的機(jī)會。

　　經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而探索?！痹诮窈蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)不斷的努力，改善不足發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好。

　　專業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)3

　　歲末年終，不由得使我靜下心來回顧及反思在過去一年時(shí)間里的工作。

　　在一年來，我堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛接受各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。下面是本人對本年度的總結(jié)和對新的一年的工作展望。

　　一、政治思想方面：

　　積極參加各級各類培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，及時(shí)更新教育理念。新的教育形式不允許我們在課堂上照本宣科，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但從書本中汲取營養(yǎng)，還注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　上一年度我擔(dān)任畢業(yè)班的物理教學(xué)，面對農(nóng)村初中學(xué)生基礎(chǔ)薄弱、自覺性不強(qiáng)等現(xiàn)實(shí)因素，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)的方法和理念。

　　課余時(shí)間認(rèn)真專研教材；課前認(rèn)真?zhèn)湔n特別注重和同組同級教師集體備課，認(rèn)真聽取同行及專家所給的建設(shè)性意見和建議；課上學(xué)習(xí)使用先進(jìn)可行的教學(xué)方法——“導(dǎo)學(xué)式”課堂教學(xué)模式；課后認(rèn)真批改作業(yè)，做到堂堂清、條條清。

　　通過堅(jiān)持不懈的努力終于換來回報(bào)，學(xué)生的成績得到質(zhì)的提高和飛躍。

　　三、工作考勤方面：

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，擠出時(shí)間自學(xué)物理教育專業(yè)本科順利畢業(yè)并拿到學(xué)位，現(xiàn)在擁有雙本科學(xué)歷，還積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，積極撰寫教育教學(xué)論文，開設(shè)公開課進(jìn)行業(yè)務(wù)交流等，從多方面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　社會對教師的素質(zhì)要求越來越高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　本人自評等級為：優(yōu)秀！望領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步考察！

　　專業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)4

　　一年以來，本人熱愛教育事業(yè)，熱愛黨，熱愛人民，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的.教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，結(jié)合當(dāng)前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生。

　　嚴(yán)格遵守國家法律和勞動紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

　　在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，對個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏，力爭做到考試之后滿分，批改之后全對。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，讓學(xué)生自主參與、合作探究。

　　通過個(gè)人不懈的努力，課堂教學(xué)水平不斷提高，取得了顯著的教學(xué)效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績也大幅度地提高了，深受領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長和社會各界的好評。

　　盡管取得了一點(diǎn)成績，但是和優(yōu)秀的教師比起來，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭取更大的進(jìn)步。

　　這一學(xué)期以來，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

　　一、政治思想方面：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　三、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。"進(jìn)無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時(shí)考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　專業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入教師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，讓作為一名新教師的我成長、進(jìn)步了不少?；仡欉@一年的工作，我對自己的表現(xiàn)有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。

　　本年度，我擔(dān)任二年級數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。

　　多學(xué)習(xí)，多請教。作為新教師，剛開始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，為了讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，經(jīng)常利用空余時(shí)間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。

　　多看書，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。

　　及時(shí)寫教學(xué)反思。盡量堅(jiān)持每天記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。

　　為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵自己：

　　在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。

　　在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平達(dá)到一個(gè)新的高度。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。

　　繼續(xù)堅(jiān)持及時(shí)撰寫好相關(guān)的文章和總結(jié)，為學(xué)校和自己的課題作好準(zhǔn)備。

　　這一年來學(xué)習(xí)，使我收獲不少，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，我都很大的進(jìn)步。在今后的實(shí)踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。